供应商为什么不愿给社区团购供货了 供应商怎么对接社区团购
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社区团购买菜价格要比菜市场便宜很多,这种趋势导致补贴用户利益受损导致市场关系的供求打乱。最后导致供应商出现利润的减少。供应商为什么不愿给社区团购供货了 供应商怎么对接社区团购。本站带来相关介绍。
扶贫很容易理解,之前大家经常可以看见很多农民的菜因为没有菜贩来收,所以烂在地里着急求助的新闻。这些互联网公司因为手里有信息资源,所以团购买菜分发,这对扶贫是个好事。
接着减少粮食浪费也是依赖他们更强的集中仓储和分发能力。简单来说就是同样数量的生鲜食品,你放到几十个甚至上百个摊位零售和集中仓储团购比起来,肯定是后者的损耗更少。损耗少了浪费就少。
一个商业行为连续能跟上两个政策风口,想不火都难。
接着就是个话题突然起来。大众普遍对菜贩有一个错误的印象。他们的工作很辛苦,但是收入绝对不低。一对菜场的夫妻档口,收入一定比一般的985打工夫妻要多。他们不是低收入者,而是很典型的中高收入的个体业主。其次就是他们的生意和社区团购只是部分重叠。
也就是说一般的菜贩除去零售之外,往往还有其他的诸如酒店饭店之类的集中配送业务。团购的买家往往都是都市上班族,下班之后没空逛菜场,去团购点拿菜。类似的模式不是只有互联网巨头在做,普通的超市也能做,而且也可以做好。
供应商怎么对接社区团购
现在我们国家,提出了“新型职业农民”的模式,就是帮这些散户向专业化运营,让农民走上机械化的道路,种植更多的作物,赚到更多的钱,并且供足市场的需求,从而让我们大家买菜更加实惠。
但是现在一切突然都变了,社区团购兴起之后,做起了良心的菜贩子,消费者从中得到了实惠,纷纷加入线上买菜的队列中。而以卖菜为生的农民,手里的菜卖不出去,只能低价或者赔钱处理,等到把地里的菜处理掉了以后,他们很可能就不会再种菜了。这个时候蔬菜就成了稀缺物品,种植大区的蔬菜,难以供给人口数以亿计的庞大农村市场,蔬菜涨价就成了大家不得不面对的情况。也许蔬菜涨价之后,农民们看到眼前的利益,又会回归到这个行业,但是最终造成的只是供过于求,蔬菜价格持续走低,种了的菜卖不出去,一地鸡毛而已。而反观社区团购平台,靠着一系列的操作,增加了用户流量,又狠狠的赚了一笔钱。而对于广大的农民来说,除了赔钱还是陪钱。所以面对这种,对社会发展没有利,反而会增加贫富差距的现象,国家当然要出手管控了商超渠道受到冲击,为其供货的经销商自然反应激烈,这种压力也顺势传导到消费品公司。由于产品之间没有区别,而价格相差明显,商超渠道意见很大。“我们的瓜子一上社区团购(平台)秒杀活动,经销商就打电话来投诉!”最近一、两个月,洽洽食品张健疲于应对。“价格乱了,恼火得很”,对于最近社区团购平台大额补的情况,张健深有感触,“之前出现过两次平台某款瓜子售价低于出厂价的情况,所以停了平台的货。”可能有人不理解什么是窜货,简单来说,就是制造商和经销商说好了产品只能在A地卖,经销商却为了赚钱,把产品卖往了稀缺属性更强的B地。这对于制造商来说,不仅会扰乱市场价格体系,更会损害品牌形象。如果说华海顺达还只是一个虽大型,但籍籍无名的粮油供应商,那么卫龙这个品牌想必人人都听过,大部分人还吃过卫龙的魔芋爽和大面筋。卫龙也发布了类似停止供货的通知,并且在该通知中对公司明星单品设定了指导价格。例如一包65g的大面筋,终端零售价规定是2.5元,一旦发现终端卖的低于这个价,卫龙毫不手软。供应商们明令禁止的要求,简直是把社区团购当瘟疫的节奏啊!社区团购目前可以说还在萌芽阶段,但谁也说不准这条赛道会跑出怎样的巨兽。居安思危的供应商们,早已预测到了这些巨兽可能对供应商渠道造成的破坏,一个接着一个站了起来,接下来,就看其他供应商如何站队了。
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