茅台为何重启直营电商 怎样看待茅台开电商
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茅台重启直营电商当日,预购4000多的珍品茅台(不是1499的飞天茅台)的情况,投放市场3526瓶,140多万人申购。那么茅台为何重启直营电商?怎样看待茅台开电商?下面本站小编带来介绍。
茅台的这个操作真是“一箭双雕”:
一是不花一分钱的推广费,至少获得了140万的下载安装量,还不包括下载APP看热闹的。下一次再放1万瓶1499飞天茅台,千万级的安装量妥妥的;
二是这波操作会让那些囤酒的渠道商菊花一紧,赶紧向市场抛货,把虚高的市场价拉下来,让市场价回归官方指导价,让喝酒的人买酒;
整个白酒行业对经销商都有严重的依赖。这是历史延续的结果。茅台也不例外,经销商的层层加码甚至是对资源的控制,直接限制了茅台的市场和供应。在市场和消费者之间层层加码和阻拦,导致茅台酒一酒难求的情况下,更加被恶意炒作,黄牛泛滥。
茅台选择重启直营电商,这是一个很好的开始,虽然一开始的时候会是杯水车薪,并且会遭到经销商的大力的抵制,但是最终对于消费者来说,有了更多的机会可以买到廉价的茅台。希望能将茅台自己的直营电商做大做强。
企业在自己经营的领域内做到头部时,确实有任性的资格,但市场不会让你一直任性下去,如果不去顺应市场,遭到反噬是早晚的事儿。
茅台的问题不是消费者不支持,而是被利益绑架,销售渠道过于单一只能让中间商赚的盆满钵满,让消费者们怨声载道,将茅台变成“喝的人不买,买的人不喝”的正是茅台自己。
也许现在茅台终于清醒了,或者说是不再假装睡着了,真的办了一件为消费者们着想的小事。
普通白酒,自建电商意义不大,放到综合电商平台上拼杀才重要,和竞品放在一起拼营销
对想买茅台的消费者来说,在什么平台上买到茅台不重要,买到真茅台才重要。
手拿这种爆款的品牌,早就应该自己做个电商,能不能带动其他商品两说,起码消费者的数据拿到了。而且这种数据是一手的,而不是电商给过来的二手数据。
估计可能是反应过来,这么多年真品茅台给电商引流了不少,这个资源得拿到自己手里。
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