2020摆地摊位置怎么选 摆地摊位置不好怎么办
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摆地摊位置的选择是至关重要的,选择人流量大,地段好的位置更有利,还要卖的商品和群众所契合,增加被选购的几率,位置不好自然生意不好,2020摆地摊位置怎么选?位置不好怎么办?下面本站带来介绍。
地摊上买东西基本是冲动消费,闲逛时,看着有用,也不贵,随手就买了。这种行为,看着不起眼,可是,摆地摊的人却能养活一家人。至于挣多少,主要看选择卖的东西是不是适合。
1、选择热卖的商品
要根据当地的风俗习惯,选择热卖的商品。
比如,在小学门口和在大学门口,公园门口,早市、夜市一条街摆地摊,选择的东西就不一样。要因地制宜,想好客源需求是什么,再来确定自己卖什么。
2、选择人流量大的位置摆地摊
就是要选择地方,易经过的地方。
比如,校门口、公园门口两边的位置。位置能决定你的营业额。
3、选择大型聚会等活动来摆地摊
一个城市,临时性的大型活动,往往是摆地摊的黄金期,如商业展出、灯会、庙会、各种庆祝活动等等。这些都是好机会,不要错过挣钱的机会。
4、选择便宜、实用、方便的经营策略
逛地摊的人,要么图便宜,要么图方便,要么图实用,很少有人在地摊上追求质量的,一般质量过得去就行了,没有过高的要求。
所以,摆地摊一定要最大限度地考虑消费者的心理需求,才能成功。
需要特别注意的一点就是,价格便宜是一方面,体积也很重要,同样的价钱,体积大,人们就会感觉便宜,觉得值。
比如说,玩具熊,同样的价格,大的玩具熊就感觉比小的便宜,拿大的,就会有占了便宜的感觉,这是人之常性。
5、选择专一商品,才可能卖出爆款
比如,专卖牛仔裤,或者,专卖袜子,专卖情侣衫等等。
6、要选择固定的摊位,固定的品种,花样要繁多
这样人们才能记住,下次需要还会来买。否则,到处打游击,有买家,也找不到你。
7、要选择消耗品来卖
消耗品,购买率高,卖出的机会就大。否则,买一次用很久,不常用,不常换,购买率就会降低,毕竟,客源是有饱和度的。
那什么是购买率高的消耗品呢?
常用的生活必需品,是购买频率高的消耗品。
比如:食品、零食、水果、小吃、饮品、常用的日用品、女装、童装、女鞋、童鞋、女性用品、女性饰品等等,这些都是购买频率高的消耗品。
购买频率低的商品:鲜花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字画、碗筷等等,就属于购买频率低的商品。
8、减少货物的可选性
比如,卖小笼包子,就有韭菜鸡蛋素馅、胡萝卜馅肉馅、白菜肉馅等等,谁来买,只能三选一,反而卖得好。花样太多,反而没有人买了。
再比如,卖童鞋,进的号码全了,表面上好像好卖,实际上,剩下不全的号码,全压在仓库里了,影响资金周转。
9、选择保质期长的商品卖
比如:新鲜蔬菜、牛奶、化妆品,保质期短,易腐烂、过期,增加成本,减少收益率。
10、选择利润率相对较高的物品卖
有些东西小,价格不贵,但是,利润率极高。
比如:有些小东西,几毛钱,或者一两块钱进的,能翻倍卖,那利润率就是100%,这就不得了。利润率超过50%的都是高利润率。
1.摆摊要定位。
一般而言,中年妇女是最理想的地摊客户,因为时间充裕、容易驻足停留;二是中年妇女以家庭为重,更会精打细算,买卖购物此事居多。三是过日子的形象,加上女人好奇心等。定位中年妇女是不错的选择。
2.摆摊的时间踩点。
一般而言,摆摊的时间基本是人群上下班的时间,特别是下班时间,规划好时间段,比如早上或上午从多少分开始到多少分结束,下午或晚上从多少分开始到多少分结束。看周边人的摆摊时间,学会观察。
3.摆摊的产品定位
确定好位置、时间是成功的一半吧,但最重要的一半便是产品的定位,产品的质量好坏直接决定了销量,购买力和购买的主体货品,弄清楚就可以有针对性的备货,而且多看看周边相似相同摊位主打产品。
4.通过踩点
选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间,至少隔二十天再回来一次。那些中年妇女是最忠诚的消费者,是最佳的口碑相传者,她们觉得货好,就盼望着下一次地摊的到来。
5.该交的租可以交
很多地方摆地摊是需要交租的,但是交租也意味着这个地方人流量的旺盛,和实体商铺比,这个租金还是比较划算的,只要能赚回来,该交的租可以交。
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