重磅政策不断 医药代表前路艰难
本文已影响2.21W人
本文已影响2.21W人
政策冲击,转型压力不断:3月4日,国家医保局发布《2021年医疗保障事业发展统计快报》(以下简称“《快报》”)。
《快报》指出:
国家医保目录调整对于药企的影响毋庸置疑,不管是调进还是调出,药企相关产品的市场份额都会受到影响。
目前,各地正逐步消化省增补医保目录,按照国常会定调“十四五”全民医疗保障规划,明确2022年实现全国基本医保用药范围基本统一。按照国家医保局的规定,省级医保部门应确保2022年6月30日之前完成全部原自行增补品种的消化工作。
现在已经到了3月,离最后的消化日期仅剩百天左右。
同时,在价格招采方面,国家医保局表示,2021年进行了2批化药集中带量采购,覆盖106种药品,平均降价幅度54%,开展1批胰岛素专项采购,覆盖16种胰岛素,平均降价48%。
值得注意的是,2022年2月17日,第七批集采也官宣了最新的消息,涉及包括阿法替尼口服常释剂型(20mg、30mg、40mg、50mg)等在内的208个品规的药品被纳入。
除此之外,中成药联盟带量采购浩浩荡荡“走来”。湖北19省、广东6省中成药联盟带量采购被推上最新日程。《快报》显示,2021年,全国通过省级医药集中采购平台网采订单中,中成药的采购金额为1901亿元,比2020年增加110亿元。
医保支付方式改革方面,国家医保局也进行了大调整。
在此背景下,医院将进一步推进精细化管理。用药方面更加最求性价比,一些价格高昂的原研药可能会被拒之门外。
总的来看,2021年医药政策改革不断,带量采购、医保目录调整常态化推进。医药行业瞬息万变下,医药人受到的影响不言而喻。
瀚晖制药呼吸产品线医药代表小夏对赛柏蓝表示,医改大背景下,医药代表真是越来越难了。
有这样感慨的并非小夏一人,从去年年底,就有不少医药代表对赛柏蓝表示,国采、地方带量采购、医保目录调整等各项医改政策下,药品一旦集采没有竞标成功或无缘进入医保目录,市场发展就越来越难。有些大品种已经降至几分钱一片,利润空间不断压缩,自己代理了这些产品,对如何发展感到很迷茫。
裁撤消息,频繁传出
除了政策影响,医药人还需要面对企业变动。近段时间来,药企调整架构、裁撤员工消息频繁传出。
近日,据知名媒体STAT News的报道,渤健证实了其可能会裁掉约10%的员工,由于人们对阿尔茨海默病药Aduhelm的安全问题的担忧,导致其销售受到极大阻碍。
2021财报显示,阿尔茨海默病药Aduhelm收入仅为300万美元。因此,从2021年以来,关于渤健打算裁员的猜测一直持续。
回到国内,虽然没有传出明确的裁撤员工消息,但药企架构调整却持续进行。
“医药一哥”恒瑞在2021年下半年换帅,孙飘扬回归当选董事长。之后的时间里,恒瑞接连出手多款创新药,如先是与北京天广生物合作开展MIL62联合用药临床开发,后又与大连万春进行14亿元的合作,就普那布林进行联合开发及商业化合作等。
2021年半年报中,恒瑞提出“精兵简政”。面对业绩受挫,其认为,主要是受集采影响,仅2020年11月开始执行的第三批集采涉及的6个药品,在2021年上半年内销售收入环比下滑57%。
第五批集采中,恒瑞有6个品种中标——奥沙利铂注射液、苯磺顺阿曲库铵注射液、度他雄胺软胶囊、多西他赛注射液、盐酸罗哌卡因注射液、盐酸帕洛诺司琼注射液,6个产品在2020年度合计销售额为25.57亿元,营收占比为9.22%;同时,恒瑞还有2大产品丢标——碘克沙醇注射液和格隆溴铵注射液,这2个产品在2020年度销售额为18.73亿元,营收占比为6.75%。
2021年10月,第五批集采在全国落地,其后续销售业绩或持续受到影响。
药品集采的靴子已经落下,对于各大药企而言,影响仍在持续深化。而医药代表,更是再加一层压力。
继续还是转行?
“都这么难了,还要继续吗?”某肿瘤线的医药代表小李对赛柏蓝表示,他经常这么反问自己。
尽管如此,在诗迈医药猎头陈顾问看来,医药代表的机会仍然很多。医药代表的招聘从来就没有停止过,从目前的医药市场看,有资源和企业背景的医药代表显然更受青睐。他认为,外企对于CRA人才需求最多,医学方面也逐渐增多。不过,对于这一方面的医药代表,需要英语能力足够强,例如工作过程中使用外语可以做到交流顺畅。
陈顾问对赛柏蓝进一步表示,薪资方面,医药代表的差异主要体现在项目和经验上,每个产品线的情况不一,具体薪资也会有所不同。
赛柏蓝从不同招聘平台以“医药代表”为关键词查询发现,药企热门产品、抗肿瘤、心血管产品,都是医药代表招聘比较多的岗位。
以北京为工作地点来看,医药代表的薪资岗位大多在8-20K之间不等,除了学历,销售经验、执行力、性格等都是其任职要求之一。
陈顾问坦言,对于产品线成熟的药企,有1-3年经验的医药代表往往面试成功的几率会更高,薪资也会相对较高。
虽然医药代表面临的压力一直不小,但并不是指药品集采下,医药代表就会大批失业。相反,业内一些药企认为,正因为集采增加了员工的流动率,招聘反而会更容易些。对于自己组建团队,也更加顺利。医药作为朝阳行业,医药代表的需求缺口仍然很大。
随着医药改革持续深化,对于医药代表而言,如果选择继续,需要做好知识储备、提升自身能力,增强竞争力是关键;如果选择转行,就应该抓住目前“金三银四”的好时机。(注:文中小李、小夏均为化名)
附:2021年医疗保障事业发展统计快报
政策放开 重庆人口将增多少?
重庆市单独二胎政策条款
济南儿童医保卡的办理政策
浙江二孩政策
生育保险政策
计划生育政策
青岛落户政策
上海单独二孩政策具体政策
二孩政策高生育意愿或难落地
六、二胎政策
新生儿呼吸艰难的应急法 宝宝呼吸艰难的应急法
苏州二胎政策
二胎最新政策
单独二胎政策调整目前进度
黑龙江省目前二胎政策
缓缴政策助推中山药企走好健康发展之路
新生儿呼吸艰难应急法?宝宝呼吸艰难应急法
西藏现行政策
新政落实前西安仍沿用现行二胎政策
回顾北京“单独二胎”政策实施道路
二胎新政策
重磅!三孩生育政策来了
四川现行政策
又一重磅政策 要在全医药行业推行
再婚生育政策
生育保险政策
重庆单独二胎政策制定进度
政策前二孩要怎么处理
内蒙古目前生二胎政策
重庆市计划生育二胎政策